چگونه کارآفرین باشیم؟
چطور می‌توان از بحران جان به در برد و تهدیدها را به فرصت بدل کرد؟ حال کسب و کار خوب نیست و صحبت از بحران اقتصادی درمیان است.
هر تغییر بزرگی که در جامعه ایجاد می‌شود نیازها و ارتباطات جدیدی شکل می‌گیرد. انسان روزگارِ بحران اقتصادی هم ویژگی‌ها و نیازهای خاص خود را دارد.
سه نکته مهم فروش چیست؟ توجه به نیاز، توجه به نیاز و توجه به نیاز! فیلم گرگ وال استریت را دیده‌اید؟
در یکی از سکانس‌های فیلم، جردن بلفورت در سمیناری که همگی حضار آن از مدیران درجه اول فروش هستند. خودکاری از جیب در می‌آورد و مدعیان
حرفه فروش را به چالش می‌‌طلبد. به هر ترتیب بلفورت خودکار را به یک نفر می‌دهد و شخص مقابل شروع می‌کند به تعریف از آن. «چه خودکار جذاب و جالبی و …».
جردن می‌گوید: قانع نشدم و خودکار را می‌گیرد و به نفر بعدی می‌دهد.
نفر بعدی هم به توصیف خودکار و تعریف و تمجید از ویژگی‌های آن می‌پردازد.
جردن خودکار را از او هم می‌گیرد و به نفر بعدی می‌دهد و باز او نیز نمی‌تواند جردن را قانع کند. این در حالی است که در ابتدای فیلم جردن از دوست مواد فروش خود می‌خواهد که خودکار را به او بفروشد.
دوستش از او شماره‌اش را می‌خواهد و جردن می‌گوید خودکار ندارم.
دوستش می‌گوید: بفرمائید خودکار. هیچ کسی آن چیزی را که شما می‌فروشید،نمی‌خرد. افراد آن چیزی را می‌خرند که برای آنها ارزش دارد و به آن نیاز دارند. نیاز را یا باید ایجاد و یا کشفش کنید.
در روزگار بحران اقتصاد نیازهای جدیدی ایجاد می‌شود. تنها باید چشمان تیزبینی داشت و آن نیازها را پیدا کرد.
نیازها در روزگار فروپاشی اقتصاد را کشف کنید!
کارآفرینی در بحران اقتصادی ممکن است! همه می‌دانند که در دوران رکود، رفتار مصرف‌کنندگان، که منبع اصلی درآمد کسب و کارها هستند، تغییر می‌کند.
برای مثال برخی خریدها را عقب می‌اندازند. یا به جای برخی کالاها، جانشین‌های ارزان‌تری را خریداری می‌کنند. و یا اینکه رفتار مصرفی جدیدی از خود بروز می‌دهند.
باید این رفتارها را کشف کنید!چگونه در بحران اقتصادی کارآفرین باشیم؟
مهمترین بحران اقتصادی تاریخ معاصر آمریکا مربوط به دهه ۱۹۳۰ می‌شود که با افت شدید بازار بورس در سال ۱۹۲۹ شروع شد.
رکود روبه افزایش در این دوران منجر به ورشکستگی بسیاری از شرکت‌ها و کارخانه‌ها و به تبع آن بیکاری میلیون‌ها نفر در آمریکا شد. علت اصلی به وجود آمدن این بحران، عدم هماهنگی میزان تولیدات آمریکا و نیازهای جهانی برای محصولات آن کشور بود.
آیا همه کارآفرینان در این شرایط به خاک سیاه نشستند؟ خیر!
یک نیاز جدید گسترش یافت و آن هم میل زیاد به رفتن به سینما برای پناه بردن به داستان و تخیل و رهایی از واقعیت بود!
در زمان رکود بزرگ امریکا حدود ۶۰ تا ۸۰ میلیون نفر هر هفته به سینما می‌رفتند.
به همین جهت نیز در طول سال ها همواره به صنعت سرگرمی و سینمای هالیوود به عنوان یک ماشین پول‌سازی نگاه شده است. که حتی در بدترین شرایط اقتصادی نیز به چرخش خود ادامه می‌دهد.
کارآفرینانی که به حوزه سینما پناه بردند جان سالم به در بردند و حتی پولدارتر شدند!
چابک باشید و بفروشید!
تا اینجا به این نتیجه رسیدیم که در روزگار بحران اقتصادی باید به اولویت و نیازهای جدید توجه کرد. می بایست خلاق و شجاع هم بود.
اما یک نکته خیلی خیلی مهم هم فراموش نشود: در روزگار بحران چابک باشید!
هر آنچه که هزینه‌های ضروری کسب و کار را کاهش دهد ولی از کیفیت کار کم نکند نشان از «چابکی» کسب و کار دارد!
مدیران کسب و کارها در روزهای بد اقتصادی به دلیل نیاز سریع و لحظه‌ای به اطلاعات و اینکه نمی‌خواهند سازمانشان متورم شود، دچار لایه‌بندی شود و بروکراسی در آن راه بیافتد، می‌خواهند از هر نوع پیچیدگی به دور باشند.
آنها می‌خواهند ساده باشند. ساده کار کنند، اطلاعات را ساده دریافت کنند و ساده و سریع تصمیم بگیرند. یعنی هزینه‌ها را کاهش دهند، وقت‌شان را تلف نکنند و سریع نتیجه بگیرند!
برای اینکه کسب و کارتان چابک شود در دفتر کار مجازی راهکار مشخصی وجود دارد.چگونه در بحران اقتصادی کارآفرین باشیم؟
دفتر مجازی با دو سرویس عمده تلفن گویا و منشی مجازی برای روزهای سخت و بحرانی اقتصاد یاری‌رسان کسب‌وکارها خواهد بود.
سرویس تلفن گویا دفتر شما بدون نیاز به نصب هیچگونه نرم افزار، سخت افزار، سیم کشی و یا حتی خرید خط تلفن، کلیه امکانات ارتباطی سیستم تلفن گویا را فراهم می‌آورد.
سرویس منشی مجازی دفتر شما هم اپراتوری است که بدون اینکه در محل کار حضور داشته باشد،به صورت حرفه‌ای تمامی تماس‌های کاری را مدیریت می‌کند و کسب‌وکارها را از استخدام منشی و هزینه‌های حقوق، بیمه و مزایا، اجاره دفتر کار و خریداری تجهیزات اداری بی‌نیاز می‌کند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر چه در این زمینه و چه در سایر زمینه های مرتبط با کسب و کار، به کانال تلگرامی و اینستاگرام ما بپیوندید.
موفق و پیروز باشید
نیما کیمیایی
