مهم ترین ضرورت انجام تحقیق (تحقیق برای فروش)
تحقیق برای فروش
از دو دیدگاه کاربردی و تئوریک مورد تامل می باشد.
- از نظر کاربردی باید بیان کرد، مشکل اصلی که صنایع زیادی در کشور ما مدت هاست با آن مواجه هستند،
موضوع فروش و نگاه کوتاه مدتی می باشد که همواره در این زمینه موجود بوده است و برخی اوقات از دست یافتن
شرکت ها به اهداف راهبردی و بلند مدت آن ها، جلوگیری کرده است.
- از نگاه تئوریک همان گونه که بیان شد، مبحث جدید راهبرد فروش و نگاه راهبردی محققان به کار ویژه فروش،
جدیدا در ادبیات بازاریابی مورد توجه قرار گرفته است.
تحقیق برای فروش
در حقیقت هیچ زمانی آثار دیدن راهبردی فروش بر کارکرد شرکت ها مورد توجه قرار نگرفته است؛
بنابراین، انجام این چنین تحقیقی از اهمیت فراوانی برخوردار است.
مبنای تعریف اهداف تحقیق:
نظر به اینکه مبحث راهبرد فروش، مبحثی جدید در ادبیات بازاریابی است و کمتر محققی فروش را در سطح راهبردی شرکت دیده است. اهمیت به این نکته یعنی نو بودن مبحث راهبرد فروش، تفسیر و گسترش این مبحث و مدد به غنی سازی ادبیات بازاریابی، اساس و منطق تعریف هدف های این تحقیق می باشد.
همینطور اینکه چطور و تا چه اندازه تدوین صحیح راهبرد فروش می تواند با کارکرد رابطه داشته باشد و آن را مورد بهبود قرار دهد. و چه نوع متغیرهایی بر این ارتباط تاثیرگذار هستند، مبنا و اساس دیگر تعریـــف هدف های تحقیق می باشد.
تحقیق برای فروش
سوال اصلی تحقیق:
الگوی تاثیر راهبرد فروش بر کارکرد فروش چه مولفه هایی دارد؟ (تحقیق برای فروش)
فرضیه های تحقیق:
- راهبرد فروش بر کارکرد فروش، دارای تاثیر مثبت و معنادار است.
- راهبرد بازاریابی بر کارکرد فروش، دارای تاثیر مثبت و معنادار است.
- راهبرد بازاریابی بر راهبرد فروش، دارای تاثیر مثبت و معنادار است.
- رهبری تحول ساز بر ارتباط راهبرد فروش و کارکرد فروش، دارای تاثیر تعدیل کننده مثبت است.
- عدم اطمینان تقاضا بر ارتباط راهبرد فروش و کارکرد فروش، دارای تاثیر تعدیل کننده معکـــوس می باشد.
- شدت رقابت بر ارتباط راهبرد فروش و کارکرد فروش، دارای تاثیر تعدیل کننده معکوس می باشد.
- تحولات تکنولوژیک بر ارتباط راهبرد فروش و کارکرد فروش، دارای تاثیر تعدیل کننده معکـــوس می باشد.
