مذاکرات هیپنوتیزمی
افراد بعضی اوقات در مذاکرات به نحوی صحبت می کنند که دیگران نمی توانند " نه" بگویند و در پایان مذاکره وقتی از آنان در مورد روند مذاکره پرسیده می شود، در جواب فقط به گفتن این جمله اکتفا میکنند: "انگار که هیپنوتیزم شده بودم، آنقدر که خوب حرف می…
ویژگی های شخصیتی در مقابل ارزش های کار
-مقایسه ویژگی های شخصیتی با ارزش های کار
-مقایسه نظریه های روان شناختی مبتنی بر قصد کارآفرینی
چکیده
این پژوهش، به شناسایی ویژگی هایی که به طور مثبت بر قصد کارآفرینی تاثیر گذار هستند، می پردازد.
برای این کار، در…
برندینگ (32 راز)
ما شکست در نتیجه مذاکرات را میفهمیم چون می بینیم، ولی لزوماً شکست قلب طرف مقابل خود در مذاکرات در
برخی از موفقیتهای خود را نمی فهمیم، چون نمی بینیم. فهمیدن این امر در پرسنال برندینگ شما نقش کلیدی دارد.
یکی از راههای موفقیت و تعالی سازمانی ،…
چگونه میتوان از شکست کسب و کار در برابر رقیبی که محصولی با کیفیت پایین داشته و تنها مزیت برترش قیمت پایین اوست، جلوگیری کرد؟
کیفیت را به عنوان میدان جنگ قرار دهید!
این دلیلی است که چرا «مندل» تصمیم گرفت که اثاثیه کیفیت بالا را به جای اثاثیه ارزان کم کیفیتتر …
پیش القاگر/پیش القایی
چرا ما معمولاً فرض میکنیم که هرچیزی که در لحظه بدان متمرکز میشویم، اهمیت خاصی دارد؟
یک دلیل این است که هر چیزی که ما بر آن متمرکز میشویم، معمولاً اهمیت ویژهای در لحظه دارد. این تنها منطقی است که توجه برجستهای به فاکتورهایی کنیم که …
توجه هزینه دارد!
توجه هزینه دارد!
تناسبات (و نبایدهای) توجه متمرکز مطلب زیر بخشی از کتاب پیش القایی می باشد:
در زبان انگلیسی ما میگوییم که توجه پرداخت کن (pay attention to)، که به روشنی دلالت بر فرآیندی دارد که هزینهبر است.
پژوهش در عملکرد ادراکی، به ما شکل این…
راهی برای تغییر انتخاب افراد
راهی برای تغییر انتخاب افراد
فریب نه، بلکه تمرکز
جواب در ارتباط با یک انگیزش عملی رایج است که میتواند انتخاب یک فرد را به طور فوق العاده ای تغییر دهد.
فرض کنید که در یک میهمانی، من انگشت شما را به آرامی به پشت…
چگونه کارآفرین باشیم؟
چطور میتوان از بحران جان به در برد و تهدیدها را به فرصت بدل کرد؟ حال کسب و کار خوب نیست و صحبت از بحران اقتصادی درمیان است.
هر تغییر بزرگی که در جامعه ایجاد میشود نیازها و ارتباطات جدیدی شکل میگیرد. انسان روزگارِ بحران اقتصادی هم ویژگیها و نیازهای…
ظاهر مشاور چگونه باشد؟
ظاهر مشاور
عادلانه باشد یا نه، ظاهر افراد در موفقیت شان در مذاکره تأثیرگذار است، ظاهر شما در روابط شما تأثیرگذار است.
طی تحقیقاتی که در سال 2011 انجام شد قضات برای خلافهای کاملا یکسان برای افرادی که
زیبا و آراسته بودند محکومیت کم تری میدادند و در برخی موارد حتی حکم بیگناهی برایشان می…
شاخص های سرمایه اجتماعی
شاخص های سرمایه اجتماعی
یکی از نکات خیلی مهم در زمینه برندینگ و کسب و کار، مبحث ارزشهای برند می باشد. که بخشی از آن قابل مشاهده (tangible) است. و بخشی قابل مشاهده نیست. ولی روی سرمایه برند اثرگذار می باشد. مثلاً وقتی شما یک ساختمان برای فروش یا بعنوان دارایی در اختیار…
توضیحات بیشتر درمورد مذاکرات تیتری را در کتابی به همین نام که
به زودی توسط گروه مشاورین پریمیوم وارد بازار خواهد شد، دنبال فرمایید.
فرآیند طراحی پیشنهادات برای مشتریان
سؤالی که معمولا دوستان در کلاسهای آموزشی می پرسند اینست که:
ما چطور باید به مشتریانمان پیشنهاد بدهیم؟ این پیشنهاد دادن چه فرآیندی دارد؟ ممکن است شما یک فروشگاه مواد غذایی داشته باشید و می خواهید درصدی تخفیف برای فروش محصولاتتان اعمال کنید یا ممکن است ارسال رایگان به درب منزل مشتریان را پیشنهاد…