پرش به محتوا پرش به فوتر

موضوعات مرزي در مذاكرات

نقش موضوعات مرزي در مذاكرات قراردادهاي پروژه‌اي: چكيده موضوع مرزي مفهومي براي اشاره به موضوعاتي است كه به عنوان فصل مشترك بين افراد يا سازمان‌هاي مختلف به كار گرفته مي‌شوند. از اين نكته نتيجه‌گيري مي‌شود كه هدف مقاله كنوني مورد خطاب قرار دادن اين سؤال است كه موضوعات مرزي چه نقشي در مذاكرات قراردادها در…

ادامه مطلب

چگونه در مذاکرات “نه” نشنویم؟!

مذاکرات هیپنوتیزمی افراد بعضی اوقات در مذاکرات به نحوی صحبت می کنند که دیگران نمی توانند " نه" بگویند و در پایان مذاکره وقتی از آنان در مورد روند مذاکره پرسیده می شود، در جواب فقط به گفتن این جمله اکتفا می‌کنند: "انگار که هیپنوتیزم شده بودم، آنقدر که خوب حرف می…

ادامه مطلب

برندینگ ، 32 راز

برندینگ (32 راز) ما شکست در نتیجه مذاکرات را میفهمیم چون می بینیم، ولی لزوماً شکست قلب طرف مقابل خود در مذاکرات در برخی از موفقیتهای خود را نمی فهمیم، چون نمی بینیم. فهمیدن این امر در پرسنال برندینگ شما نقش کلیدی دارد. یکی از راه‎های موفقیت و تعالی سازمانی ،…

ادامه مطلب

ظاهر مشاور چگونه باشد؟

ظاهر مشاور چگونه باشد؟ ظاهر مشاور عادلانه باشد یا نه، ظاهر افراد در موفقیت شان در مذاکره تأثیر‌گذار است، ظاهر شما در روابط شما تأثیرگذار است. طی تحقیقاتی که در سال 2011 انجام شد قضات برای خلاف‌های کاملا یکسان برای افرادی که زیبا و آراسته بودند محکومیت کم تری می‌دادند و در برخی موارد حتی حکم بی‌گناهی برایشان می…

ادامه مطلب

DNA مذاکرات

DNA مذاکرات نگرش در مذاکرات، باید نگرش win - win باشد. یعنی هر دو طرف مذاکره باید برنده شوند، نه فقط یک طرف. به این نگرش، نگرش برد - برد می گویند. با این نگرش باید تمام منافع طرف مقابل را ببینید و در نظر داشته باشید. حال این که چگونه…

ادامه مطلب

0
0
برو به بالا